怎样才能治好白癜风 http://m.39.net/pf/a_4622774.html小红书做这个营销工具的核心是围绕“SPU（产品）”来展开的，所做的一切工作都是为了更好地服务于“SPU”。
小红书年在上海成立，建立时的方向便是“海外购物分享社区”，即使收获了多轮融资，发展了将近10年的时间，还是很难摆脱“种草分享”这个词，很难摆脱处在品牌和消费者之间“导购员”的身份，很难摆脱“无法割草”的窘境。
了解小红书的人都知道，平台用户十分优质，70%的90后、50%来自一二线城市、月活用户已经到达2亿+，并且还在不断上涨。大部分用户都具有较强的消费能力，在小红书上看到自己喜欢的产品，转头就会去淘宝、京东等电商平台下单。自己的用户不能在站内成交，付出的努力帮别人做了嫁衣。任何一个平台光靠广告收入很容易触顶，想带来新的增长点，不得不迈向电商。
小红书代理商广告部+：WSH
聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。
聚光平台，是搜索页+发现页的深度联动，是电商+社区的又一次融合，是以大盘数据为基准的智能投放。这3条，是我对聚光平台的定义。
（1）搜索页+发现页的深度联动
文章开篇我就提到，小红书是一个能激发用户消费需求的平台，是一个能够帮助消费者做出消费决策的平台。用户在没有消费需求时，是可以通过发现页发现有价值的产品或内容，从而来激发需求。其中有62%的用户在发现页看过后，会在搜索页面中找到测评或其他用户的体验，来辅助自己的消费决策。
聚光平台的上线“关键词兴趣”功能。在信息流场景下，支持定向最近一段时间内（3天）搜索过相关关键词的用户。在这种功能的定向下所能触达的人群，相比没有搜索行为的人群，需求欲望会更加迫切，并不再是因为首图吸睛而带来的无效点击。
（2）电商+社区的又一次融合
建设属于小红书自己的电商板块，找到新的盈利增长点，是平台最近一直在努力的方向。在聚光平台中信息流广告和搜索广告可以对直播间进行投流。但这个版本的投放方式，仍采用的是投放直播笔记二跳进入直播间的形式。
用户在发现页/搜索页看到直播笔记后，在进入直播笔记后，再次点击行动按钮，才可以正式进入直播间的页面。在引导用户多次操作的过程中，每一步操作都会带来一定数量的用户流失，使推广的的效果大打折扣。
官方之前已经开始测试从发现页一次点击直接进入直播间的广告形式，但这次为什么没有在聚光平台加入这种高效的直播间推流方式，我个人也有一些思考。直播虽为商家们非常有效的变现工具，但是很容易会把小红书一直提倡的“人人流量平等”变成少数大博主、大商家的私域流量池。直播间会占据用户大量时间，若日活不足，很容易陷入直播流量和公域流量竞争的两难境地。
（3）投放更加智能高效
聚光平台在老平台的CPC投放模型外，又新增了两种智能投放模型：oCPC和Nobid、两种消耗速率功能：匀速投放和加速投放、六种定向方式：通投、智能定向、行业兴趣、关键词兴趣、DMP（人群包）和更多筛选条件。
两种智能投放模型
oCPC
就是MCB，又称目标成本出价。本质仍为CPC，但更多会从能否达成既定目标来决定是否曝光。这一投放模型之前只服务于大客，现在大家都可以在聚光平台中使用。
Nobid
又称BCB，就是年初更新的智能托管。这个投放模型是“傻瓜式”操作，只需要设置预算，就可以投放产品。这一种投放模型非常适合想拿高CTR和低互动成本的广告主，对提升点击和互动非常有效。
以上这两种功能相对手动出价模式来说，给广告投放经验不多的广告主提供了投放的方法，但是要明白一点，只有自己笔记的CTR优秀，才能降低出价，进一步降低目标成本。如果CTR不高，很难拿到不错的转化。
两种消耗速率功能
匀速投放
系统会优化投放，让预算在设定的时间段内较为稳定的消耗完，尽可能从更多的流量中挑选最优的流量。
加速投放
这一功能下，平台会尽快把预算消耗完，以避免因为重大营销节点出现转化成本大幅波动的情况。
六种定向方式
通投
这个很好理解，对投放时间段内的所有人群投放。
智能定向
系统会根据广告主所处的行业和所投放的产品属性，寻找精准目标人群。
行业兴趣
这里面会分为和两类，阅读兴趣就是根据用户在小红书中笔记的行为，挖掘兴趣人群。购物兴趣是根据用户在小红书商城的行为，挖掘潜在的购买人群。
关键词兴趣
非常重要的一个功能，匹配过去3天，在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过信息流进行触达。
DMP（人群包）
小红书对人群有自己的一套分类标准，广告主可以选择这些DMP用在单元中。
更多筛选条件
选择年龄、性别、地域、手机系统，符合选择的条件，系统才会投放。
对于很多在投效果广告的商家来说，上手难度大，数据量繁琐复杂都在影响投放效果。在聚光平台中，可操作的点更多，所带来的人群也会更加精准。上面说的这些都是可以同时选择的，选择的越精准，定向的人群就会越精准；相应地，符合条件的用户就会越少，竞争的难度就会越高。
