治白癜风的办法 http://pf.39.net/bdfyy/dbfzl/180614/6329464.html从年初“私域流量”这个概念爆火，到今天已经过了一年的讨论和实践，也有不少人总结出大堆的方法和工具。但是，在追捧热词的同时，我们往往混淆了目的和工具。“私域流量”是工具，用户和变现才是目的。如果不真正理解“私域流量”是什么，改变思维，就不能真正地用好“私域流量”。
下文是《私域流量》一书的作者祝福，对过去整整一年对“私域流量”的思考和总结，相信你读完一定能有更透彻的理解和更深层的思考，接下来怎么做也自从中来。以下，enjoy~
作者
祝福
校对
知更君
全文共字，仔细阅读约需13分钟
年，我出版了《私域流量》一书；同时累计还录制了20小时的『私域流量』音频课程和18小时的『私域流量』视频课程，音频课程部分都是免费公开的，视频课程一小部分公开了，一部分赠送给了我的成员。
这些内容的输出耗费了我整整半年的时间，这半年几乎没有休息过，每天工作十七八个小时，此刻，到了年底，内心里不是疲惫而是充满了欣慰。
这篇后记作为这个的总结吧，我想在以上持续写作、持续思考、思想持续迭代的基础上再谈一谈我认为的『私域流量』这个主题里，比较重要的一些知识点。
1是什么让传统营销失灵了？
做营销的人，最近几年一定会感觉到：
营销越来越难了…
过去用的一直有效的方法好像不太有效了…
今天的不管是购买流量的成本、还是别的方式获取流量的成本都在逐年增加…
流量变贵也就算了，转化率还在逐年降低…
同时我们也看到各种各样的新式的玩法、抖音短视频营销的玩法、各种种草的玩儿法层出不穷，我们眼花缭乱。
我不止一次的听到有人在说：传统营销失灵了。
那么，是什么导致了以上的种种令我们营销人更加焦虑的现实发生呢？
我用以下几个关键词和大家交流探讨这个问题：
1）媒介的去中心化
从年开始，移动互联网起来了。每个人至少一部智能手机，都使用社交软件沟通，即使是普通人，生活和工作也已经离不开移动互联网的各种应用了。
这就导致了传播的去中心化：传播环境发生了重大的变化，中心化的媒体消逝…...传播的去中心化不是没有中心，而是人人都是中心，每一个人都是传播的中心，每一个人都是自媒体，人人都是自媒体！
2）时间碎片化、内容碎片化、营销碎片化
为了适应时间的碎片化以及这种去中心化的传播环境，信息和内容变得也越来越碎片。
碎片化让流量越来越分散；
碎片化让营销变得越来越复杂；
碎片化让获取流量的成本和难度同时增高了；
碎片化让流量的有效转化率降低了……
所以才会有人喊出来中心化逻辑下的传统营销失灵了。
是不是真的失灵了不知道，现实是：营销变得越来越复杂，传统营销的成本越来越高，量越来越分散，获取流量越来越难，即使买流量也很贵，还不一定买得到！
因此我们做营销的人，面对这种营销底层逻辑的变化，需要先调整思维、改变思维，再去找到办法和对策。
新的营销突破口是什么呢？
我想说：问题就是答案！
2流量为王的时代已经远去
留量为王的时代已经到来
中国的移动互联网经历过去10年的发展，近乎完美地将11亿多用户的使用习惯培养起来了。
移动社交成为中国消费者个人关系管理的中枢；生活/购物与互动社交的多维需求高度交织融合。尤其是消费互联网，更是被开垦成了一块商业熟土，直至近2~3年来，愈发明显地出现用户红利、流量红利触顶、难以再现爆发式增长的可能，移动互联网的红利期已然结束了。
移动互联网的下半场，疯狂的流量增长时代已经封场关停！企业若想打破流量瓶颈，就需要将博弈的阵营从「增量市场」转向「存量市场」，搭建自己的私域流量池，长期经营用户、深耕细作，用存量带增量，从而寻找新的增长红利。
过去一年里，「私域流量」持续发酵，百度搜索指数已经超过「增长黑客」。这一概念崛起的背后，本质是企业的增长焦虑，它代表着企业开始从流量收割到经营用户的思维转变。
如今互联网流量被巨头高度垄断，优质的流量洼地越来越少。而头部集中流量洼地的减少，使得新增用户到达了瓶颈状态。流量已经进入一个不进则退的「存量博弈」阶段，各个渠道的转化率急速下降，红利逐渐消失。流量为王的时代已经远去，留量为王的时代已经到来。
移动互联网当前的发展已然到达瓶颈，所有市场到最后都会变成存量市场，当前互联网已经成为存量市场，基本失去了成为大而全的平台机会，深耕细分领域，做小而美的利基市场，也许才是当前的流量解药。
3私域流量不是刚有的，只是刚火的
私域流量不是刚有的名词，只是去年刚火的一个名词，其实早就有了。我在两三年前写的文章中就用过“建立自己的流量池”，说的也就是私域的概念。不是私域流量突然火了，是私域流量这4个字突然火了，私域流量早就有，只是叫法不同而已。
私域流量之所以火了，是因为它对立的「公域流量」衰退了。
公域流量顾名思义，它是公共的流量。说到公共的流量，就好比是百货商场，每个人都去过百货商场，百货商场最大的问题是——它看似流量很大、很多人从你的店门口经过，但进店的人却寥寥无几，购买的就更少了。公域流量看似很大，但需要你费劲心思地让别人在你这里停留、消费。所以大批量品牌每天都要变着法在打折、促销、搞活动，就为了在人流最大的几天去分一杯羹。
商家们也越来越发现，这些公域流量自己不可控，不属于自己，而且竞争越来越激烈。目前的商业大环境里，类似于百货商场这样的公域流量平台还有很多。比如线上公域流量平台非常典型的就是淘宝、天猫、搜索、以及各大社交媒体平台等。随着线上竞争越来越激烈，CPM（每千人次曝光）越卖越贵。淘宝年的获客成本还是30元/人左右，到了年，这个数字已经暴涨到了元/人，到了年，以阿里、京东为代表的传统电商平台获客成本已超过元/人。
10年前（年），我在培训公司做电话销售时，就已经摸索出来一套自己的方法：我会先打大量电话把意向客户筛选出来，然后把公司老板（讲课老师）的畅销书《一度战略》，仔细研读数遍，把里面核心的观点、金句变成段“内容”，每段两条短信（字）发给客户（那时还没有智能手机，还没有
