治疗白癜风最好药 http://baidianfeng.39.net/a_zzzl/150831/4688851.html“抖品牌”是在抖音短视频内容和直播里孕育成长的品牌。随着抖音活跃用户的不断增长以及抖音商业生态的日趋完善，一个全新的品牌生长渠道就此展开。
“抖品牌”不是用低价去获得品牌的种子客户，是利用短视频直播的特色展示媒介，在抖音的强大沉浸算法推荐下，将品牌“种”到用户心里。
10月9日，第三方来源商品不再支持进入直播间购物车，电商发展再迎里程碑时刻。在此大环境下，“抖品牌”如何谋求新一轮的发展？在直播生态发展论坛上，点金手MCN创始人、论坛发起人丰年对“抖品牌”成长路径进行了深度剖析。
直播电商新赛道：-弯道超车机遇
短视频带货能成为一个赛道，是很多人之前没有想到的。因为此前短视频带货的主要承接商品的购买渠道是淘宝，抖音只是做了一个桥梁。其二是短视频带货的流量和成交额并不稳定。在短视频赛道里挣钱，就像做手艺，但手艺不是生意，对于企业、品牌而言，我们想做一个可复制、可量产、可倍增的生意。这件事如果单纯靠短视频来支撑是不够的。
为什么说-年是一个弯道超车的机遇呢？
首先看体量，淘宝天猫目前是10万亿（元）的盘，京东是2万亿（元），拼多多1.5万亿（元）。货架式电商的细分类目增长红利，在直播电商都值得再做一遍。电商是有几年循环的，淘宝第一波的红利也就是微商第一波的红利。回到直播电商，也是从衣服开始，然后再到化妆品、食品，五六年一循环。
以前直播卖衣服，基本是什么衣服都卖，但最近两个月，我们发现某一项增长力度比较快的店铺开始做细分了，抓内部细分不一定是行业细分，也可以是年龄细分、地域细分，这都蕴含很大的机会。
万亿规模的纯直播带货电商时代终至。到今年为止，我们认为所有的直播平台的销售额应该能过万亿，而在年仅抖音渠道就应该能破万亿。此外，终至的不仅仅是参与的商家，还有消费者的心态。
消费者的直播购物心态也在逐渐改变，在过去一年他们的心态发生了这样三个变化：
从“好便宜啊”到“好东西啊”的感知转变；从“啥玩意”到“家里缺”的决策转变；从“偶然买”到“一直买”的习惯转变。
直播电商到底“谁”带“谁”？
人带货（主播C位）模式，是直播电商刚开始在快手平台产生的一种机制，也叫主播C位。主播会卖各种产品，所以快手主播与内容的捆绑性不强。
去年开始，好多人提到了货带人，也就是说在抖音或淘宝直播里，有些店只卖一类东西，换什么主播都卖一类，我们说朱瓜瓜也是货代人，因为她一直在做品牌专场。
除了这两个，还有第三种情况，我们目前所处的大环境是一个成熟的电商渠道，应该做到品牌带货。
一是人带货，二是货带人，三叫品带货。
品牌要成为整个直播电商渠道里的C位，消费者从原来的发现辛巴或朱瓜瓜在卖某产品去下单，演变成看到直播平台在卖某品牌的产品，而解说的主播介绍的还可以，因此下单。
我们发现在抖音上其实是可以完成品牌带货的过程的。抖音平台夹杂着种草和拔草两个动作，而其他一些平台只有一个动作。
第二个就是品牌认知路径变短。95后Z世代已经成为这个时代消费的主力，即使他们不买产品，也会构成内容舆论的主力。他们在网络上传递的品牌，就是这个时代抖音给到他们的报告机会。
还有就是低成本的曝光。低成本的曝光其实是相对的，比如抖音会配套巨量引擎做推广。
抖音直播电商的常态化模式红利
年直播电商的第一波红利是品牌的大主播专场，这一波红利有些是被主播抓住了，比如出现了“抖音一姐”朱瓜瓜；有些则是被品牌通过找头部主播、中腰部主播带货，抓住了，比如韩后、卡姿兰。
抖音直播电商的首波红利我们称之为模式红利。品牌专场的崛起，一定程度上可以说是朱瓜瓜助推起来的，正是因为做了这件事情，她才花了不到半年的时间，成为了大众口中的“抖音一姐”，这是因为她的直播能力恰好配合上了抖音的这波红利。
通过数据可以发现，最近的品牌专场，各类达人数据都有所下滑，那么，第二波模式红利在哪？我认为是品牌的自播热潮，它是抖音直播电商常态化的模式红利。
抖品牌直播布局
“抖品牌”的直播布局包括品牌的自播和品牌的外播。
品牌自播，包括官方抖音品宣（短视频链淘宝）、官方抖音自播（直播链小店）、主播型销售员（精选联盟）。
现在短视频是可以链接淘宝的，不要认为抖音与淘宝一刀切了，淘宝依然是抖音短视频流量的最大买家，官方抖音的自播，实现了完整的闭环直播条件。
此外，主播型的销售员现在也变得很活跃，因为人在这个过程里是执行者。品牌把货供给1万个主播，每个人想起来就带，想不起来就不带，这种零散式的行为，远不如建立多个只卖自己品牌的直播间。
官方企业号，即我们俗称的蓝V。企业号的生态完善是很多品牌忽略的一部分，我们说的品牌自播红利主要是通过企业号官抖+小店。
一个官方的抖音号等于一个免费的
