北京哪有治疗白癜风的医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/zn_bjzkbdfyy/来源：零售金融频道作者：程文摘要大客户的存款营销既难拉，又难留；长尾客户海量，需要批量营销。拉存款需要齐头并进，变线性思维为指数型思维！一到月底季末，朋友圈一眼望去，都是各种拉存款的段子——自黑的、悲情的、搞笑的都有：“存万，现场表演啤酒连吹6瓶，不打嗝的；存万，现场生吞螃蟹15只，不吐壳的；存万，现场表演摸电门半小时，不颤抖的……”、“我们的口号是——宁可玩死自己，也要饿死同行。”等等这些段子，看似云淡风轻，其实背后折射是银行人在存款面前的集体性焦虑。当前的银行存款考核，重心已经从“时点”调整为“日均”了。有人形象地说，“日均”是银行的里子，是长期目标；“时点”是银行的面子，是短期目标。存款考核的重心变了，但存款指标难做的现状，并没有什么本质上的改变。如果只有业绩差的银行人焦虑，也就罢了，关键是业绩好的银行人也同样焦虑。为什么业绩一向都很好的人，在存款面前，也很难淡定呢？但凡资深的银行人，都有这样的经验。比如，就算你之前几个季度，业绩都还不错。但突然间几个大客户的存款同时流失，瞬间掉几千万，甚至上亿，也不是没有可能。特别是在月底季末的关键时刻。这种“黑天鹅”事件一旦发生，存款基数就会受到巨大冲击。为了防止出现大客户“集体踩踏”的意外，谁也不敢掉以轻心，只能是拼了命地多拉一些。但新的问题又来了，如果一不小心拉多了，业绩暴涨，又可能出现另外一种情况，就是上级行会以为你能力太强，或者客户基础不错，还有巨大的潜力啊。于是，明年，或者下个季度，存款指标又要涨了……这就是当前大部分银行人，关于存款营销的宿命。存款营销带给银行人的，除了焦虑，还有更多不为人知的痛。前不久，一位美女行长给我
