01
内容的真正定义
不止图文
很多人把内容营销和图文划等号，认为内容营销就是发布图文，其实两者并不完全相同。
从内容营销的定义来讲，美国内容营销协会的定义是:“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”
可以说，一切能够吸引用户、产生转化的内容，都可以称之为内容的一部分。
那么除了图文，其他的内容还有：网站内容、在线会议、案例研究、白皮书、博客内容、在线视频、社交内容、Demos。
02
如何利用内容获客
对于内容营销人员来讲，实现上面那些形式并不困难，困难的是如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献。尤其是对于B2B企业而言，客单价高，参与人多，决策周期长，导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪。
为了解决这个问题，致趣百川的建议是要充分利用内容资产的多样性并结合SCRM自动化营销手段。将多类型的内容资产像鱼饵一样投放，但在可能的情况下，设置可以记录用户触点行为的SCRM自动化营销手段，适当的时候，将鱼饵背后的鱼钩收回。
03
以业务导向为目标的内容营销
如何实现以业务导向为目标的内容营销，可以从以下三个角度进行思考：
加大
