大家好，好久未做更新，一直在忙每天加班到深夜两三点，第二天还要准时到单位，在此期间我在网上看到了一套课程，是有关于营销策划方面，看到有部分内容正是现在所需要的，所以就买下来开始跟着课程学习了，现在跟大家分享我的学习笔记，希望可以帮助到一部分人，和向我这样想系统学习确找不到切入点的同志们，言归正传，接下来我将要分享四个营销策划的基础问题：一、做好营销策划，需要从事哪些具体工作？二、做好营销策划，需要哪些知识储备？三、做好营销策划，需要具备哪些关键能力？四、做好营销策划，需要具备哪些职业素养？接下来我们分享第一个问题的笔记：1、做好营销策划，需要从事三项具体工作：第一项：情报收集，此类工作是在助理及实习期间的主要工作，目的在于收集公司品牌的舆论与竞争对手的营销信息收集等相关工作；第二项：项目执行，项目执行工作，涉及到了项目管理工作中对流程、物料、文案方面工作进行跟踪执行，项目落地，此项工作一般都在主管级工作内容，所以，主管级员工在做此项工作，有机会晋升为经理级；第三项：创意策划，此类工作人员均为高管、总监CEO等高级管理人员，创意策划分为长期策划和近期策划两个方面，近期策划是借助目前的渠道及平台，开展营消活动；而长期策划则需考虑到品牌定位，以及长期渠道合作资源积累；2、做好营销策划，需要七项知识储备：第一项：4P理论，产品、价格、渠道、促销，4P理论在市场营销理论最耳熟能详的知识点，但现阶段，通过4P理论市场不断的更新换代中发展出新的4C理论，即消费者、成本、便利、沟通，忘掉产品，考虑消费者的需求和欲求；忘掉定价，考虑到消费者为满足需求可以付出多少成本，忘掉你方便的渠道，考虑如何让消费者能够更方便的的购买；忘掉促销，考虑如何同消费者进行互动沟通；第二项：定位，定位理论也是市场营销耳熟能详的理论知识，定位认为，占领消费者的心智，消费者只能接受有限的信息，喜欢简单，不喜欢复杂；第三项：马斯洛需求层次理论，马斯洛需求层次理论从低到高共有5个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，通过消费者不断升级即发展为：生理需求、社交需求、自我实现需求三项主要需求点；第四项：消费者行为分析模型，ADIMA的漏斗型模型，即注意、兴趣、渴望、记忆、行动和最后的分享，而经过市场不断的变革更新，转而从分享入手，讲分享前置策划，通过什么样的卖点、什么样的文案、以什么形式激发消费者的分享行为的极端模型；第五项：个铁杆粉丝理论，社群营销较为实用，并不是要讨好所有人，而且有一条墨守成规的说法：粉丝大于用户，用户大于观众，观众大于敌人；第六项：超级符号，超级符号就是超级创意，一切创意都是为了降低运营成本，而且超级符号指出并不是要去凭空创造出一个符号，而是从人类发展历史和生活中去发现哪些有用大众记忆的符号与品牌嫁接，将品牌带到消费者生活中去；第七项：把广告打在不该打的地方，任何一个能引起社交传播和讨论的地方，那就是可以使用的新媒体；3、做好营销策划，需要具备五项关键能力：第一项：沟通，沟通能力是任何一个行业、场景等等领域都需要的一项能力，而在营销策划中，沟通能力是一切的开端，团队合作需要沟通，物料道具供应商需要沟通，部门内部需要沟通等等，沟通有两个基本技巧，1）少说，多倾听，在倾听的同时要目光正式对方，不断的给予点头表示肯定；2）追问，在听到不同意见或者不明白的问题，以请教的口吻想对方予以请教；还有最重要的议程设置，就是在前期规划好即将于对方沟通的问题，聊什么内容，提前做好规划；第二项：归纳，在一系列具体事实的基础上，提炼概括出通用的原理，既是归纳，文案能力的精华，也在于归纳；第三项：逻辑思维，在营销策划中的逻辑思维，是在策划阶段，能否用一套清晰完整的结构模型，比较全面的去思考问题；个人认为，这项能力是最关键的一个解决问题的能力；第四项：断舍离，项目策划及执行过程中做减法的能力，判断关键环节的能力，掌握这项能力，就能把不必要的一些繁枝末节删减，优化策划流程和执行过程；第五项：提案，提案能力需要一些表演技巧，适当的使用，也是一种职业能力；4、做好营销策划，需要具备5项职业素养：第一项：不给别人的工作添麻烦，最常见的有三种情况，1）自己未完成的工作，临时丢给其他人去做；2）自己完成的工作未达到标准，就需要其他人耗费时间去进行修改；3）拖延症，因为自己的拖延，导致团队其他人员压缩或延后工作时间，那么如何避免给别人的工作添麻烦呢？在工作时，要考虑到不要总想的用自己舒服的姿势去对待工作，多为团队考虑，其他人是否和你的姿势一样舒服；第二项：多提建议，少提意见，在提意见的同时，最好附带提出解决办法，否则，就请以请教的方式向对方询问，请教该问题的出发点以及原因性；第三项：讨论的时候可以各抒己见，执行的时候要“盲目服从”，在团队开会讨论问题的时候，可以畅所欲言尽情讨论，但是一旦方案确定要去执行的时候，就要将方案当成是自己的创意那样去执行，所以，讨论时，各抒己见；执行时，立即执行；第四项；随时随地犯点职业病，用另一个角度说就是：将职业思维日常化，在看到任何一幅广告、一个宣传文案，都要用营销思维去思考该品牌的受众群体等等问题；最好的学习状态，就是养成一种自然的应激反应；第五项：甲方不要拿自己当爸爸，乙方不要拿自己当孙子，这个社会是平等互相尊重的，在工作中甲乙双方保持一定的距离感还是很好的，不存在谁是爸爸谁是孙子；以上，就是为大家分享的营销策划学习笔记第一期，后期整理好笔记后会继续跟大家分享，如有不同意见或讨论，可以留言或私信。
