做店铺最想要的就是流量，尤其是免费流量，找我交流的商家，问得最多的问题，也是流量相关的，不是没流量，就是流量下滑，要么流量结构不成正比，要么就是遇到瓶颈突破不了等等，总之各种问题，今天就围绕店铺流量这块来分享下，到底怎么才能做好店铺的流量。
一、如何正确分析店铺数据并合理规划
1、首先分析整体的运营情况
访客、转化、客单价、付费花费都可以清楚的看到与同行的差距，因为所有的数据都可以以同行数据作为依托去对比，看到同行同层级你所在的一个位置。如果访客数量有优势，但是转化差很多，就去分析转化的因素，并且要看下访客数量是否付费占比多，一般这种店铺就算相当严重了。
纯靠砸钱硬推，推广成本又高，转化还差，竞争力不足，平台基本是不给什么流量的。所以我们要对自己整体的情况自我认知，但是更多的是要分析你所做的和对手，是否卖的相似，如果你卖的蜂蜜，和卖38的蜂蜜那数据肯定也会有差别。
2、分析店铺访客特征，人群画像
尤其重点看消费层级，如果你做的主打高客单价产品，但是进店访客全部都是低消费群体，那下单转化率肯定不会太好，这种访客过多就需要及时调整，典型的流量虚高也就是进店垃圾流量太多了，所以需要从自身的引流渠道去把控好。
再有就是新老访客占比，老访客一般转化率是高的，如果新访客老访客转化都不高，说明店铺人群也不精准，需要从自身去分析流量结构。店铺初期的时候不要随意更改价格，毕竟店铺想着长久发展，有利润可以做，但是价格不能随便调整，最后有了流量，转化没有得不偿失了。
二、店铺流量少或者完全没有流量
1、店铺上架产品没流量
流量十位数的商家，基本都每天盯着自己那两位数的流量，啥也不干。淘宝个性化搜索展示，要想有流量，首先需要做一个精准的定位，明确你的店铺产品的受众人群范围，研究购物需求和习惯，都是为后期优化打基础，人群都抓不住，直接影响到后期流量的精准度。再有就是分析竞店对手，分析别人的流量结构，销量评价，主图详情，以自我完善。
2、合理布局产品
也就是上架产品后，我们要有一款能为店铺带动流量和销量的主推款，也就是店铺的主力军。要想流量起的快，你的产品必须在市场中具备一定的搜索量，如果本身就是小类目搜索量就那么点，跟大类目是没办法媲美的。选定主推款一定要进行测款，不管你什么方法测都有必要进行这一步，另外主推确定好，要做好关联销售，将引流发挥最大化。
3、引流推广
做店铺必然会存在竞争，你坐等流量来它肯定不会来，如果没有流量你是否去做引流，比如直通车，引力魔方，内容营销等是否做到位，再有就是产品的基础优化是否做好，像标题、主图详情、销量评价等，若产品竞争力不足，一般都会导致有了点击也没什么转化，如果不能持续获得流量店铺很难持续发展。
三、直通车如何带动搜索流量的提升
直通车在达到足够精准人群标签的时候是可以带动搜索，这个是没问题的，直通车竞价拿流量，很关键的点是产品竞争力，核心关键词权重是否够高。如果买家搜索某关键词找到你的产品，经过对比并在你的店铺购买产品，系统也会认为你的产品是更受欢迎的，并且会通过行为为买家和产品都打上这个标签。
所以直通车通过关键词进行产品推广，一定程度上是能为宝贝带来更多权重的，相当于不是直接带动而是间接带动。另外就是如果想要更高的搜索权重，一定要比池子里面对手的转化更好，同样的竞争环境下，数据好了，搜索流量才会越多。
再有就是直通车会不会与搜索产生冲突的问题，有些商家觉得会发生冲突，如果相撞必定会优先展示付费，这是品台思维。一般相撞就是直通车所做的关键词卡位，与搜索关键词展示产品位置相近，在加上车图与主图一致，也很容易出现开车了搜索不涨的情况。
因为买家已经在直通车位置看到过产品，搜索位重复展示就不会再点击查看，这说的是直通车自身的与搜索的联系。当然还有店铺数据的影响，比如退款率提高，DSR飘绿严重，差评过多，转化下跌，或者竞争对手抢流量等情况都会拉低搜索流量，导致流量下滑。
四、跟别人一样的图，为什么你的数据差很多？
很多商家其实图片都大同小异或者基本都是一个厂家提供，拿货供应商都一样，图你是原图你都做不起来，这样的大有人在。比如你用了别人好的图放在你的车子里面，点击率差的惊人，为什么呢？一方面是每个店铺的人群基础不同，标签不同所以带来的流量肯定会有差异，另一方面就是排名因素了，别人能再精准人群中拿到靠前的位置，你的拿不到，点击率肯定有差距。
点击率差，账户权重占比就较差，对转化率也有影响，另外店铺直通车转化率比搜索转化率还低，这种基本就是因为关键词和人群都没有把控精准。如果预算都给到精准流量，这样的车转化率都不会太低，所以店铺自身人群不精准的话，搜索转化和车转化都不会太好。
所以当有这种情况，我们一般可以从店铺自身人群去做优化，直通车自身去做好关键词权重，逐步去打造精准标签，当然这中间肯定会有一个过程的，没有那么多捷径可走，店铺想要长久发展，都是靠制定好目标，再根据产品运营阶段来进行的。
五、除了重视搜索外，还需要我们侧重哪些点？
虽然搜索流量占比很大，权重占比较高，但是店铺也要多流量渠道发展，不要限制自己的思维。就比如手淘推荐流量，虽然转化一般但是流量巨大，不容忽视，有时候你会发现竞店怎么爆发了推荐流量，感觉一下拉开了距离，所以我们也要争取这部分流量。
如果你的类目没有推荐流量或者很小一部分，就没必要争取了，要想做好这部分，我们可以利用直通车做好关键词人群的同时去做好引力魔方人群，这样系统可以先确定你店铺的人群，给你匹配更多相似的人群，利用引力魔方爆发手淘推荐流量。推荐流量起来了，整体流量就会得到很大提升，产品不断曝光的同时一定要做好坑产，维护好转化，这样的目的是为了推荐流量不会昙花一现。
操作付费推广的时候，做好一些基础优化的同时，一定要
