纷繁复杂的终于过去了，我们迎来了年。记得在去年年初时，我们还“天真”的认为疫情很快就会过去，没想到变成了持久战。在线教育的爆发比预想的来临提前了，这个由疫情催化而来的热潮之下是否有赢家也挺难说的。在临近年关，我们也想做一点复盘和思考，希望能够给到大家一些启发和帮助。
01未来几乎不存在能够用单一品类定义的教育企业
回顾教育行业发展的历史，新东方以出国留学业务起家，好未来以奥数起家，几乎每一家企业都锚定了一个相对固定的赛道挖掘。而时至今日，再提到新东方和好未来的时候，还能够用一句话定义他们究竟是一家教什么的企业吗？
新东方和好未来如今的业务已经横跨多个教育赛道，通过自营和投资完成了从婴幼儿到成人教育的整个垂直领域的覆盖。
从年开始，教育行业里出现了一个新名词，曾创下了两个月中日均营销支出已超过6千万元,整体营销费用共计超过40亿元的神话，这在过去显然是不敢想象的事情。
在Allin教育营销的同时，当前的各个细分领域的企业，都不约而同的做了一件事：扩科。
从所熟悉的业务扩展到另一个业务，教育公司显得非常熟稔，隔行如隔山的迷局好像并不存在，那么教育公司扩科到底有什么意义呢？
从成本角度来看，扩科是解决公司规模化，降低边际成本的一项选择。在用户达到一定体量后，新用户和复购率也会逐渐递减。而制造新的付费需求，最大化地让平台资源运转起来就变得十分重要，扩科可以利用原有资源让单位成本降下去，减少公司盈利的压力。
从获客角度来看，经过一段时间发展，教育公司在技术和服务商方面已经有足够经验和比较成熟的教学教研体系，形成了一定的品牌认知度和美誉度。原有业务积累的庞大客户群体以及逐渐铺开的全国学习中心，都将成为未来教育公司扩科后相对稳定且可控的获客来源。
从盈利角度来看，随着头部企业占据市场大部分流量份额后，流量成本也促使企业为现有流量的扩展来开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓展到多学科，可以实现自有流量转接，二次变现提升利润率和营收。
现在的竞争依然处于白热化阶段，梯队批次逐渐显现，但是大局依然未定。但是随着时间的推移，最后存活下来的企业一定是少数派，毕竟现在的在线教育企业之间的竞争早已从增量市场向存量市场转变，剩下的只是零和博弈。
随着每家教育企业的扩科的步伐加大，在竞争中获胜的企业在业务上慢慢会展现出高度的重合，全年龄段、全品类的教学体系将会是未来教育企业的标配。这就像是爬山一样，有从南坡爬和北坡爬的教育企业，但是最终的归宿都是山顶。在未来，几乎不存在能够用单一品类定义的教育企业，大家的业务高度雷同，从不同赛道开始，但是最后都在一个大的赛道中相遇，未来的教育市场是一个高度竞争的市场，同一批教育企业在各个领域都展开竞争，不能幸免。
02在线教育创业的门槛越来越高，且会持续高下去
年在线教育元年开启，对于整个教育行业来说意义重大，打开了教育行业通向资本的大门，随后在线教育迎来了第一波资本热潮，即使面对年资本寒冬，教育行业凭借健康的现金流及抗风险的逆周期能力，在短暂的经济下行过程中，依然能很快吸引资本的注意。教育行业在经历了16年的投融资高峰之后，截止年，行业融资事件数明显呈一个下降趋势。甚至年仅仅发生了起融资事件，对比去年同期降幅已经迫近50%大关，达到了47%。融资事件的减少已经连续发生三年，与前一年相比，18年下降21%，17年下降10%。
资本寒冬已经喊了好几年了，我们也确实感受到了寒意，VC投资持有期通常都在5-7年，在高歌猛进的投资攻势之后，所期望能够成为行业独角兽的项目最终大部分颗粒无收。投资行业梦幻且残酷，短期内可以凭借自己的能力水平、行业地位快速聚拢起一大笔钱去改变或者改造一个行业，但同时如果最后没有让lp满意的答卷，大概率这家基金的负责人是不太有机会在投资行业混下去了，每个入场的人机会往往只有一次，站在台上的只有胜利者。
年上半年教育行业共发生了起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额.亿元。相比年上半年起数额，融资事件数量缩水了32.34%，但融资总金额却高出47.38%，年教育融资上半场靠头部高额融资撑起。而这样的状况其实在年就初见端倪，早期投资事件数量锐减。在这教育行业发展的过程中，众多的商业模式、需求、团队都被验证过了，大浪淘沙之后，连投资机构也未能幸免，留在牌桌上的企业硕果仅存。百倍回报的机会越来越少，所以投资机构更愿意去投资中后期的企业，偏爱巨头“独角兽”，期望能够有几倍的回报。所谓“靠谱”的项目越来越少，整个资本市场开始从早期项目向着中后期的项目迁移，从“赌赔率”转变为“赌胜算”。
因此，在线教育的创业门槛被无形之中拉高，各个赛道的格局相对稳定，初创企业面对的市场环境也成为了红海。同时融资也成为了早期项目的一大障碍，
