微博营销模式分析以小米手机为例 [复制链接]

摘要：随着互联网媒体运用的逐渐加深，社会化营销已成为众多企业所青睐的对象，微博作为一种传播迅速的新型媒体，显示出巨大的商业价值，越来越多的企业利用将眼光转向于此。小米手机作为互联网产品，顺着潮流应运而生，借助微博平台成功的展开了营销活动，本文将以小米手机为例，了解其特点及应用价值，分析微博营销环境，并对其策略加以探究，总结得出不足之处辅以改善建议，最终对微博营销加以展望。

关键词：微博营销；小米手机；营销策略

一、研究背景

移动互联网的无处不在使得消费行为发生了翻天覆地的变化，随之带来的则是营销方式的变革。社会化营销是大势所趋，其中微博拥有广泛的用户群体，客户活跃度极高，已为越来越多的企业所看重。不同于以产品为中心的传统营销模式，微博营销更倾向于顾客的需求，强调顾客的满意度、参与度以及娱乐化成分。

小米手机正是在这样的新兴环境下诞生，将智能手机完美融入互联网和新媒体的风潮里，凭借着自身的品牌优势以及高明的营销技巧，在竞争激烈的手机市场脱颖而出，其“为发烧而生的”的理念深入人心。

二、小米手机微博营销策略分析

小米手机微博粉丝已经达到万，而著名品牌管理专家李光斗曾总结到，微博粉丝超过百万其影响力即可与一份全国性的报纸相媲美，由此可见，小米手机的微博有着强大的的号召力。据企鹅智酷调查显示，有31.2%的微博用户有过消费行为，但微博营销过程中也存在着一定的问题，以较早进入微博营销的小米手机为例进行探究，具备一定的代表性。

（一）小米手机微博营销环境分析

1、外部环境分析

从宏观上看，网络化以及信息化是大势所趋，其次经济的高速发展大大提高了人民的生活水平，使得智能手机的市场更为广阔，在信息碎片化的时代里，微博契合了人们的浏览习惯，社区化的特性增加了粘着力，十分利于开展营销活动。基于各种大数据、人工智能的环境下，网络技术也已经能强有力的支撑企业的微博营销行为，这都给小米手机的微博营销之路做了良好的铺垫。

从微观上看，小米手机能在竞争异常激烈的智能手机市场突出重围，营造堪比苹果的销售风潮，微博是功不可没的。如图3-1所示，如今大品牌地位稳固甚至不断扩张，小品牌手机市场份额逐渐被挤压，新生品牌更是步履维艰，品牌的信任度不高难以施展拳脚，正是这样的市场环境下，小米手机另辟蹊径，如火如荼的开展微博营销，如今成功跻身中国智能手机前五大品牌，发展态势大好。

2、内部环境分析

小米手机自身具备高性能和优配置的特点，产品一经发布就备受追捧，社会化媒体可谓是最好的加速器，且小米手机拥有优秀的研发团队，充满活力与创造力，能敏锐的察觉市场的需求，提出“为发烧而生”的新潮理念，有力集结了一批发烧友，为后来的微博营销奠定了基础。

（二）小米手机微博营销策略分析

1、定位策略

微博用户属性偏年轻化，三十岁以下占据了主要群体，且其中男性用户偏多，这部分人群大多年轻，有追逐潮流的时尚态度以及自己独到的见解，与微博的使用人群契合程度十分之高，精确的定位使得小米手机微博营销效率最大化。

2、内容策略

内容营销力求通过丰富的展现形式吸引消费者的眼球，与时下热点相结合，将企业文化与产品内容悄无声息的传递给用户群体。与传统的硬广告相区别的是微博内容营销更倾向于引导消费者主动接受信息。

在内容形式上，用户更青睐于图文并茂型，对于单纯的长文章或文字类型呈现出较少的