华为之所以能够成功的原因是什么？为什么相较于其他国内知名通讯企业，华为是唯一一家能够站在世界舞台的民族企业？对于产品，你知道华为为什么要靠量变产生质变的理由吗？
中国著名职业经理人，清华大学教授刘春华曾说，华为的管理模式值得中国所有企业的管理者去借鉴参考，尤其针对于营销管理，企业都能学会。
华为，于年在深圳正式注册成立，启动资金2.1万元。截止到年，华为销售额就已经接近于亿美金。在华为“以客户为中心，持续性创造价值满足客户需求进而促成交易”的企业愿景之下，十万余华为人紧跟客户的需求对其产品不断进行改进、创新。以“核心技术”为杀手锏，尽管去年华为身处于水深火热的阶段，也有能够平安度过的资本。
作者刘春华在其编纂的《华为营销基本法》一书中以华为的经营模式及营销体系的发展为依据，对华为的企业文化、营销使命、员工素质以及业务流程等多个维度进行分析，通过案例的形式让读者了解华为的营销模式。
华为，国际通讯行业数一数二的企业。华为之所以能够在国际市场上饱受认可，在营销领域绝对是煞费苦心。而华为之所以能够成功在其三个方面和其他企业大有不同。
一、营销布局
对客户而言，任何企业所推出的产品在市场上都是可以替代的。华为在选择市场上并不是直接选定所有市场，而是通过市场细分找到具有潜力、更有针对性的市场。
1、先“农村”，后“城市”
古人常说，先礼后兵。在城市手机市场接近饱和的情况之下华为并没有在战略上优先考虑抢占市场。在企业并不强大时，找到那些没被大厂商、大企业所瞄准的空白市场：农村市场、亚非拉市场。而将竞争对手的视线引致企业资源较为薄弱的地方，集中火力逐个攻破那些空白市场。农村包围城市的营销战略之所以能够成功的原因就在于不单是中高层客户，对于低层用户华为同样能够提供售后保障、性价比高的产品。
2、先“中国”，后“华为”
在国际上，他方国家之所以不能认可华为，其中很大部分原因来自于对中国人的误解，觉得中国人造不出此技术。其实并不然，中国再很多科技领域上获得了显著成果。而对此情况，华为的做法是让客户先了解中国，再了解华为。
3、细分市场
在营销战略上，华为是通过地理因素逐渐拓开整个市场。同样企业只有在将市场进行各类细分之后，才能够找到未被开发的空白市场已经还有空间去细分的市场进行营销。华为在打开整个农村市场之后才更有火力和把握在城市市场饱和的状态之下占据一席之地。
